PLANIFICACIÓN COMERCIAL BÁSICA

  • Responsable: Fundación del Comercio de Bizkaia
  • Entidades colaboradoras:
  • Fecha Inicio: 25/09/19
    Fecha fin: 08/10/19
  • Descripción:

    Objetivos

    • Identificar los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing.

    Contenidos

    1. La planificación comercial

    • La previsión de ventas: Técnicas y metodología
    • Fijación de zonas y rutas
    • Reclutamiento, selección y formación
    • Requisitos y perfiles
    • El reclutamiento
    • La selección; proceso estructurado
    • Análisis de propuestas
    • Decisión, incorporación y período de prueba
    • Administración de ventas y vendedores

    2. Ventas

    • Control de ventas
    • Determinantes del marketing
    • Las personas consumidoras
    • El mercado
    • La empresa
    • Legislación
    • La coyuntura
    • La demanda

    3. Segmentación de mercados

    • Criterios de segmentación
    • Sistemas de segmentación
    • Investigación de mercados
    • Plan de medios
    • Ferias
    • Catálogos

    4. Telemarketing

    5. Visitas comerciales

    6. Mailing

  • Localizacion: C/ Nicolás Alkorta nº 4 Bilbao 48011
  • Condicionantes:

    Curso subvencionado al 100% y dirigido prioritariamente a personas trabajadoras pertenecientes al régimen general y al régimen especial de autónomos y autónomas, así como a personas trabajadoras en situación de desempleo, inscritas como demandantes de empleo en un Servicio Público de Empleo.

  • Idioma: Castellano
  • Duración: 20 horas. Del 25/09/19 al 08/10/19. En horario de 14:00 a 16:00 horas.
  • Plazas: 12
  • Observaciones:

  • Situación laboral: desempleo, por cuenta propia, por cuenta ajena