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Responsable:
Fundación del Comercio de Bizkaia
- Entidades colaboradoras:
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Fecha Inicio:
28/09/20
Fecha fin: 02/10/20 -
Descripción:
Objetivos
- Identificar los aspectos clave del marco propio de actuación comercial ajustando el plan de acción de ventas con el fin de alcanzar los objetivos de visitas comerciales y telemarketing.
Contenidos
1. La planificación comercial
- La previsión de ventas: Técnicas y metodología
- Fijación de zonas y rutas
- Reclutamiento, selección y formación
- Requisitos y perfiles
- El reclutamiento
- La selección; proceso estructurado
- Análisis de propuestas
- Decisión, incorporación y período de prueba
- Administración de ventas y vendedores
2. Ventas
- Control de ventas
- Determinantes del marketing
- Las personas consumidoras
- El mercado
- La empresa
- Legislación
- La coyuntura
- La demanda
3. Segmentación de mercados
- Criterios de segmentación
- Sistemas de segmentación
- Investigación de mercados
- Plan de medios
- Ferias
- Catálogos
4. Telemarketing
5. Visitas comerciales
6. Mailing
- Localizacion: C/ Nicolás Alkorta nº 4 Bilbao 48003
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Condicionantes:
Curso subvencionado al 100% y dirigido prioritariamente a personas trabajadoras pertenecientes al régimen general y al régimen especial de autónomos y autónomas, así como a personas trabajadoras en situación de desempleo, inscritas como demandantes de empleo en un Servicio Público de Empleo.
- Idioma: Castellano
- Duración: 20 horas. Del 28 de septiembre al 2 de octubre. En horario de 09:00 a 13:00h. (4 horas al día)
- Plazas: 12
- Observaciones:
- Situación laboral: desempleo,por cuenta propia,por cuenta ajena
