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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA PARA LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

  • Responsable: Fundación del Comercio de Bizkaia
  • Entidades colaboradoras:
  • Fecha Inicio: 14/11/19
    Fecha fin: 25/11/19
  • Descripción:

     

    Objetivos

    • Aplicar técnicas de programación neurolingüística e inteligencia emocional en las negociaciones comerciales.

     

    Contenidos

     

    1. INTELIGENCIA EMOCIONAL

    1.1. Introducción a la inteligencia emocional.

    1.2. La Inteligencia emocional en el proceso de negociación llevado a cabo en la venta.

    1.3. La Inteligencia emocional en el trabajo en equipo comercial.

    1.4. La Inteligencia emocional en la dirección de equipos de venta.

    1.5. La Inteligencia emocional en la captación de la clientela.

     

    2. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

    2.1. ¿Qué es la PNL?

    2.2. Fases de la PNL.

    2.3. Creencias de la venta convencional.

    2.4. Proyección inicial del vendedor.

    2.5. Imagen de la clientela.

    2.6. Estrategias PNL en la venta.

     

    3. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TRANSACCIONAL

    3.1. Introducción.

    3.2. Principios.

    3.3. Actuales tendencias.

    3.4. Técnicas para una persona vendedora.

  • Localizacion: C/ San Ignacio nº 3 Portugalete 48920
  • Condicionantes:

    Curso subvencionado al 100% y dirigido prioritariamente a personas trabajadoras pertenecientes al régimen general y al régimen especial de autónomos/ autónomas, así como a personas trabajadoras en situación de desempleo, inscritas como demandantes de empleo en un Servicio Público de Empleo.

  • Idioma: Castellano
  • Duración: 25 horas. Del 14 al 25 de noviembre. En horario de 08:30 a 11:30h.
  • Plazas: 12
  • Observaciones:

  • Situación laboral: desempleo, por cuenta propia, por cuenta ajena
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