LA CREATIVIDAD EN LOS EQUIPOS DE INNOVACIÓN

Fecha inicio : 19-06-2019
Localización: C/ Gabriel Aresti nº3 Barakaldo

26-06-2019 <p>&nbsp;</p> <p><strong>Objetivos</strong></p> <ul> <li>Adquirir los conocimientos necesarios para impulsar la innovaci&oacute;n en la empresa/negocio, apoy&aacute;ndose en nuevas formas de pensar, actuar y comportarse dentro de la organizaci&oacute;n.</li> <li>Disponer de un marco de estrategias para estimular la creatividad en las personas.</li> <li>Conocer&aacute; y habr&aacute; experimentado las t&eacute;cnicas de creatividad mas conocidas y que han tenido &eacute;xito en contextos organizativos.</li> <li>Ser capaz de organizar y gestionar un proceso creativo que conduzca a innovaciones y mejoras en el &aacute;mbito del trabajo.</li> <li>Contar con instrumentos para desarrollar su potencial creativo y potenciarlo en el plano personal y organizativo.</li> </ul> <p><strong>Contenidos</strong></p> <p>1. Si no innovamos perecemos:</p> <ul> <li>La innovaci&oacute;n en la empresa</li> <li>La creatividad como detonante de la innovaci&oacute;n</li> <li>El contexto creativo</li> <li>Claves para la creatividad empresarial</li> </ul> <p>2. &iquest;Soy creativo?:</p> <ul> <li>&iquest;C&oacute;mo s&eacute; que soy creativo?</li> <li>&iquest;C&oacute;mo puedo explotar mi creatividad?</li> <li>&iquest;C&oacute;mo utilizo mi creatividad para innovar?</li> <li>Claves para estimular la creatividad personal</li> </ul> <p>3.&nbsp;Las t&eacute;cnicas m&aacute;s exitosas para estimular la creatividad:&nbsp;</p> <ul> <li>La creatividad se gestiona</li> <li>T&eacute;cnicas &uacute;tiles</li> <li>&iquest;C&oacute;mo organizar una sesi&oacute;n de creatividad?</li> <li>Creatividad individual y creatividad colectiva</li> <li>Uso de 4 t&eacute;cnica para obtener un resultado (Brainstorming, Diagrama causa &ndash; efecto, siete sombreros para pensar, Why - Why).</li> </ul> <p>4. Innovaci&oacute;n y creatividad:</p> <ul> <li>La creatividad en el proceso de innovaci&oacute;n</li> <li>El contexto: Facilitadores y barreras a la innovaci&oacute;n</li> <li>Los procesos: La creatividad como detonante de la innovaci&oacute;n</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>Curso subvencionado al 100% y dirigido prioritariamente a personas trabajadoras pertenecientes al r&eacute;gimen general y al r&eacute;gimen especial de aut&oacute;nomos y aut&oacute;nomas, as&iacute; como a personas trabajadoras en situaci&oacute;n de desempleo, inscritas como demandantes de empleo en un Servicio P&uacute;blico de Empleo.</p> Castellano 20 horas. Del 19 al 26 de Junio. En horario de 09:00 a 12:00. El día 26 el horario será de 09:00 a 14:00h 12 /images/../uploads/patrocinadores/60_s/e16a602e9828582ef5b6589a7b749733d42ab889.png 20 horas. Del 19 al 26 de Junio. En horario de 09:00 a 12:00. El día 26 el horario será de 09:00 a 14:00h desempleo, por cuenta propia, por cuenta ajena Fundación del Comercio de Bizkaia 9b8621284816285db62f09fff349e236d7dae35b.png

VENDER UTILIZANDO PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Fecha inicio : 19-06-2019
Localización: C/ Nicolás Alkorta, 4 Bilbao

26-06-2019 <p>&nbsp;</p> <p><strong>Objetivos</strong></p> <ul> <li>Conocer las bases y funcionamiento de la programaci&oacute;n neuroling&uuml;&iacute;stica.</li> <li>Aprender a detectar los patrones de conducta y la forma en que han de ser argumentados en base al funcionamiento del cerebro en la toma de decisiones de compra.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><strong>Contenidos</strong></p> <p>&nbsp;</p> <ol> <li>Actitud e inteligencia emocional.</li> <li>La programaci&oacute;n neuroling&uuml;&iacute;stica (PNL).</li> <li>Programas representativos.</li> </ol> <p>&nbsp;</p> <p>Curso subvencionado al 100% y dirigido prioritariamente a personas trabajadoras pertenecientes al r&eacute;gimen general y al r&eacute;gimen especial de aut&oacute;nomos/ aut&oacute;nomas, as&iacute; como a personas trabajadoras en situaci&oacute;n de desempleo, inscritas como demandantes de empleo en un Servicio P&uacute;blico de Empleo.</p> Castellano 12 horas. Del 19 de junio al 26 de junio.En horario de 14:00 a 16:00h. 12 12 horas. Del 19 de junio al 26 de junio.En horario de 14:00 a 16:00h. desempleo, por cuenta propia, por cuenta ajena Fundación del Comercio de Bizkaia 9b8621284816285db62f09fff349e236d7dae35b.png

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTA

Fecha inicio : 20-06-2019
Localización: C/ Gabriel Aresti, 3 Barakaldo

27-06-2019 <p>&nbsp;</p> <p>Objetivos</p> <ul> <li>Conocer y ser capaz de aplicar las claves de la inteligencia emocional, la empat&iacute;a y la comunicaci&oacute;n persuasiva a las ventas para lograr un vinculo con la clientela que marque la diferencia con la competencia, pasando de ser un&nbsp; simplemente personal de ventas a ser una persona que asesora comercialmente y que aporte un valor a&ntilde;adido personalizado a la clientela.</li> <li>Analizar, reflexionar y ser capaz de aplicar los comportamientos de la competencia en el d&iacute;a a d&iacute;a del negocio.</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p>Contenidos</p> <p>1. El coeficiente emocional necesario para la venta</p> <ul> <li>Definici&oacute;n de venta emocional</li> <li>El coeficiente emocional en sus cinco niveles para una venta eficaz</li> <li>Habilidades intrapersonales: fase de autoconciencia, fase de limitaci&oacute;n, fase de superaci&oacute;n</li> <li>Habilidades de relaci&oacute;n: ponernos en el lugar de la nueva clientela, las habilidades sociales</li> <li>&nbsp;Las emociones importan</li> <li>Catalogo de emociones clave, para una venta eficaz</li> </ul> <p>2. El ADN de nuestros clientes</p> <ul> <li>Entender el ADN de nuestra personalidad y el ADN de nuestra clientela</li> <li>Distintas tipolog&iacute;as de clietnela desde un punto de vista emocional</li> <li>&iquest;Como reconocerlos? &iquest;como tratarlos?</li> </ul> <p>3. Mi masa cr&iacute;tica necesaria para una gesti&oacute;n de ventas &oacute;ptima</p> <ul> <li>Mi impulso competitivo. la importancia de creer en uno mismo, para ganar el proceso de venta</li> <li>Mentalidad de consecuci&oacute;n en la b&uacute;squeda de objetivos comerciales</li> <li>Saber generar la aptitud necesaria para mejorar mi rol de personal de ventas</li> <li>La importancia de la creatividad para resolver situaciones dif&iacute;ciles y vencer mi miedo esc&eacute;nico</li> <li>Desde la toma de contacto hasta el cierre: Iniciando la relaci&oacute;n con mi clientela. Palabras poder que permitan detectar la estrategia de compra de mi<br /> cliente</li> </ul> <p style="margin-left:18.0pt">4.Desarrollar un radar emocional para la venta a trav&eacute;s de mi comunicaci&oacute;n</p> <ul> <li>La nueva comunicaci&oacute;n</li> <li>El cerebro del personal de ventas. El cerebro de la persona consumidora.</li> <li>&Aacute;reas de comunicaci&oacute;n : lenguaje verbal, lenguaje paraverbal, lenguaje corporal</li> <li>Vencer las trampas del lenguaje</li> <li>Nuestros procesos de comunicaci&oacute;n no son lineales</li> <li>Lo que dicen nuestros gestos</li> <li>An&aacute;lisis de los espacios y ubicaciones para negociar y vender</li> </ul> <p style="margin-left:18.0pt">5.LA ARQUEOLOG&Iacute;A EMOCIONAL. SECUENCIA DE VENTAS</p> <ul> <li>Detectar las necesidades emocionales de mi clientela</li> <li>La teor&iacute;a del estimulo / respuesta</li> <li>Siete h&aacute;bitos del personal de ventas emocionalmente inteligente</li> <li>La secuencia de venta: contacto, sondeo, argumentaci&oacute;n, formalizaci&oacute;n</li> <li>Las objeciones, como tratarlas</li> </ul> <p style="margin-left:18.0pt">6.PRODUCTO, CICLO DE VIDA E INCIDENCIA DE VENTAS</p> <ul> <li>Categorizaci&oacute;n de productos</li> <li>Dimensiones del producto- servicio</li> <li>Ciclo de ventas del producto: su relaci&oacute;n con las ventas</li> <li>An&aacute;lisis de la conducta de la clientela&nbsp;durante el ciclo de vida del producto</li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>Curso subvencionado al 100% y dirigido prioritariamente a personas trabajadoras pertenecientes al r&eacute;gimen general y al r&eacute;gimen especial de aut&oacute;nomos y aut&oacute;nomas, as&iacute; como a personas trabajadoras en situaci&oacute;n de desempleo, inscritas como demandantes de empleo en un Servicio P&uacute;blico de Empleo.</p> Castellano 12 horas. Del 20 de junio al 27 de junio.En horario de 14:00 a 16:00h. 12 /images/../uploads/patrocinadores/60_s/e16a602e9828582ef5b6589a7b749733d42ab889.png 12 horas. Del 20 de junio al 27 de junio.En horario de 14:00 a 16:00h. desempleo, por cuenta propia, por cuenta ajena Fundación del Comercio de Bizkaia 9b8621284816285db62f09fff349e236d7dae35b.png

CLAVES PARA EL ÉXITO COMERCIAL

Fecha inicio : 24-06-2019
Localización: c/ Gabriel Aresti, 3 Barakaldo

03-07-2019 <p>&nbsp;</p> <p><strong>Objetivos</strong></p> <ul> <li>Reformar las habilidades intrapersonales e interpersonales que faciliten la venta.</li> <li>Comprender lo que gusta de un buen vendedor/a.</li> <li>Desarrollar actitudes positivas para trabajar la venta.</li> <li>Conocer las tareas que tiene que llevar a cabo un profesional durante todo el proceso de venta.</li> </ul> <p><strong>Contenidos</strong></p> <p>1. Tipolog&iacute;a de vendedores/as.</p> <p>2. Funciones del vendedor/a.</p> <p>3. Cualidades del buen vendedor/a.</p> <p>4. Factores de la venta estrat&eacute;gica.</p> <p>&nbsp;</p> <p>Curso subvencionado al 100% y dirigido prioritariamente a personas trabajadoras pertenecientes al r&eacute;gimen general y al r&eacute;gimen especial de aut&oacute;nomos y aut&oacute;nomas, as&iacute; como a personas trabajadoras en situaci&oacute;n de desempleo, inscritas como demandantes de empleo en un Servicio P&uacute;blico de Empleo.</p> Castellano 16 horas. Del 24/06/2019 al 03/07/2019 de 14:00 a 16:00 12 /images/../uploads/patrocinadores/60_s/e16a602e9828582ef5b6589a7b749733d42ab889.png 16 horas. Del 24/06/2019 al 03/07/2019 de 14:00 a 16:00 desempleo, por cuenta propia, por cuenta ajena Fundación del Comercio de Bizkaia 9b8621284816285db62f09fff349e236d7dae35b.png